ATO ÜYELERİNİN SEKTÖREL GELİŞİMİ İÇİN EĞİTİM PROGRAMLARINA DEVAM EDİYOR…

-ATO'NUN KİŞİSEL GELİŞİM EĞİTİM HAFTALARI PROGRAMI'NDA EĞİTİM UZMANI BARIŞ KILIÇARSLAN "SATIŞIN ŞİFRELERİ"Nİ ANLATTI.

15 MART 2018 - Ankara Ticaret Odası'nın (ATO), Tesisat İnşaat Sanayi Malzemecileri Derneği (TİMKODER) iş birliğiyle düzenlediği ATO Akademi Kişisel Gelişim Eğitim Haftaları etkinliğinin beşinci hafta konuğu Eğitim Uzmanı Barış Kılıçarslan oldu.

Kılıçarslan, "Satışın Şifreleri" konulu sunumunda, satış işiyle uğraşanlara önemli tüyolar verdi. Katılımcılara yaptıkları işi sevmeleri ve işlerine değer katmaları tavsiyesinde bulunan Kılıçarslan, "Yaptığınız işte önemli olan unvan değil, o unvanın altında neler yaptığınızdır" dedi.

-"MÜŞTERİNİN SATIN ALDIĞI SONUÇ DUYGUDUR"-

Reddedilme, hata yapma korkusu ve başarısızlığın kişiyi engellediğini vurgulayan Kılıçarslan, katılımcılara yaptıkları işte uzmanlaşmaları gerektiğini söyledi. İnsanların "sonuç satın aldıklarını" dile getiren Kılıçarslan, "Birçok kişi sizden satın almaya birkaç ihtiyaçla geliyor. Önce o ihtiyaçları karşılayın. İnsanlar sonuç satın alırlar. Satın aldıkları sonuç ise duygudur" dedi.

Satıştan önce insan odaklı olunması gerektiğine vurgu yapan Kılıçarslan, "Eğer müşteriye kendi çıkarlarınız için satış yaptığınızı hissettirirseniz müşteri satın almaktan vazgeçer. İnsanlar satın almak ister, satın aldıran kişi olmanız gerek" dedi.